很多空氣能品牌商都有這樣的一個(gè)認(rèn)識(shí)，空氣能產(chǎn)品價(jià)格較高，技術(shù)含量較高，屬于高端產(chǎn)品。于是，產(chǎn)品的定位就在一線大城市，中高等收入人群。然而，經(jīng)過(guò)一番嘗試以后，即便投入了巨大的宣傳推廣費(fèi)用，效果卻不盡如人意，銷量并沒(méi)有多大提升。按道理說(shuō)，大城市的人口眾多，需求量也很大，高收入的人群也大，但是為什么銷量卻上不來(lái)呢?原因有幾個(gè)：
1.城市的品牌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。別說(shuō)是大城市，就算是一個(gè)二線的小城市，單單是空氣能品牌就有好幾家了，而且還有更多的電熱水器，燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)。這些都是十分成熟的市場(chǎng)，空氣能才剛剛被人們了解，而且價(jià)格又比較高，所以競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)不明顯。
2.城市的房?jī)r(jià)很高。在大城市，可謂寸金尺土，房子的面積都不大。而空氣能機(jī)組的占地面積比較大，很多消費(fèi)者因?yàn)檫@個(gè)原因而打消購(gòu)買的考慮。
3.產(chǎn)品宣傳沒(méi)有深入人心。因?yàn)榭諝饽艹霈F(xiàn)的時(shí)間還不長(zhǎng)，人們比較難接受一個(gè)新的事物，需要花很長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷，才能見(jiàn)效。
那么我們?cè)撊绾巫瞿?
眾多空氣能熱水器品牌都在占領(lǐng)一二線發(fā)展城市，沒(méi)有精力去擴(kuò)展三四線的城市和農(nóng)村市場(chǎng)?，F(xiàn)在三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力逐步提升，雖然說(shuō)城市還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，但享受生活方面的已經(jīng)慢慢開(kāi)始了，農(nóng)村和三四線城市發(fā)展?jié)摿薮蟆?/div>
據(jù)了解新的樓盤紛紛和經(jīng)銷商合作，提前裝修好，安置空氣能熱水器，以便能更好的銷售樓盤，足以說(shuō)明空氣能熱水器有足夠的吸引力。
“農(nóng)村包圍城市”要想發(fā)展壯大就要?jiǎng)ψ咂h，先占領(lǐng)三四線城市的市場(chǎng)，再去用品牌信譽(yù)去進(jìn)攻一二線城市，更具發(fā)展前景，其實(shí)三四線城市發(fā)展更具前途，消費(fèi)者有錢花的地方不多，而且地方大，一二線城市雖然消費(fèi)能力高，但是寸土寸金，陽(yáng)臺(tái)不大，安裝不易。而且農(nóng)村、三四線城市一般人比較淳樸，有好的東西易分享給他人，這樣品牌擴(kuò)大了，到第三四線自己的品牌發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，用品牌進(jìn)攻一二線城市。
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