慧聰空調制冷網剛剛過去的2012年，中國空調產業在宏觀經濟不景氣、房地產遭遇嚴厲調控、以舊換新及家電下鄉等政策提前透支消費力等因素作用下，結束了連續兩年超過30%的高增長，出現較大幅度的回調態勢。據奧維咨詢（AVC）數據顯示，2012年，國內空調市場銷售量同比下滑7.8%，銷售額同比略增長0.9%。

2012年國內空調市場銷量出現下滑，即在意料之內，又在意料之外。所謂意料之內，是因為空調市場已經經過2009年以來的三年高速增長，按照空調行業規律，每連續增長2至3年，必然會有一個回調，這是行業規律使然。所謂意料之外，是因為2012年政府出臺了節能惠民補貼，而且空調是此輪刺激政策中被第一批納入實施范圍的。按理在政策刺激下，市場應該有積極的響應，走出一輪爆發式的行情。但現實卻是銷量出現回落，銷售金額勉強持平，這一矛盾現象令業內感到意外。

很多人在評價2012年中國空調市場時，基本觀點都是認為市場陷入低迷，悲觀情緒悠然而見。但筆者以為，2012年的空調市場雖然是表面上平靜，其實是暗流涌動，市場熱點和追溯點并不缺乏。

變頻趨向高端占比超越一半

在2012年陡然下滑的市場中，變頻空調表現出的相對增長，是為數不多的亮點之一。奧維咨詢（AVC）數據顯示，2012年國內變頻空調銷售量占有比例由2011冷年的35.7%上升為44.67%，銷售額占有比例由43.4%上升至50.8%，繼續保持了2010冷年以來銷售比例逐步上升的勢頭。同時，變頻空調從低端走向高端提升的腳印非常清晰。

回顧變頻空調技術發展的歷史，不難發現經歷過三個大的發展階段：1997年海信在國內s*次推出變頻空調，2004年美的推出國內s*臺180°正弦波直流變頻，2011年美的推出360°全直流變頻空調，一步一個臺階的印跡清晰可見，伴隨行業成長的技術升級一刻也沒有停止。

發展至今的全直流變頻空調，是指空調的三大核心電機（變頻壓縮機電機、室內機風扇電機、室外機風扇電機）都采用了功能強大、可控性更強的直流電機，并通過全直流控制模塊整合調節優勢，匹配優化整個空調系統，將全直流變頻空調的優勢發揮到極致。從技術原理上講，代表著當今空調技術的制高點，是今后空調發展的主流趨勢。

在2012年市場低迷中，變頻空調還能夠逆勢走強，關鍵在于變頻空調超強的節能性、超靜音與舒適性，得到了市場廣泛認可。換句話說，就是水到渠成。海信曾經是變頻空調在中國市場的旗手，但海信主導變頻市場時是在唱獨角戲，由于主流品牌不認可、少參與，海信的結果則是曲高和寡。但目前，由主流品牌主導的變頻普及，從美的2008年率先強勢轉型變頻以來，以全直流變頻力促市場拓展，緊跟著格力的1赫茲變頻技術和海爾的寬帶無氟變頻技術也應運而生，共同促使了變頻市場的迅速壯大。正是這一趨勢作用，使得2012年整體市場不佳的情況下，變頻空調依然能夠逆勢增長。

再從政策環境看，變頻空調的崛起順應了產業升級的潮流。2012年政府出臺新一輪的節能惠民工程，變頻空調s*次納入受補行列。能夠進入政府節能惠民政策補貼，說明政府對變頻空調是持積極支持態度，這與往年只補貼定速空調成為鮮明的對比，一方面政策起到了導向性的作用；另一方面政策補貼也起到了拉動效應。

可以判斷，2013年中國空調市場變頻依舊是重要熱點之一。因為，2012年12月中旬，政府有關部門就變頻空調能效標準升級召開了空調企業座談會。新變頻能效標準將在2013年年終前后推出，屆時變頻空調市場準入門檻將由5級能效提升到3級能效，并且對變頻能效檢測標準進行修訂，變頻空調制熱能效也將納入檢測范圍。由此帶來變頻空調升級將是2013年的z*大熱點與看點。

如果說，2012年家電市場是一潭死水的話，2012年6月1日開始實施的新一輪節能惠民政策，就是力圖投下去激起浪花的石頭。但是，截止11月底實施政策已經5個多月，市場的總體反應卻是相對平靜，沒有出現預期中火爆的市場局面。我們以空調行業做個分析，看看問題癥結到底在哪里。

很多人對此現象進行過解讀，歸納起來集中在這么幾個方面：s*先，惠民政策推出突然，廠商產品準備不足；其次，廠商在政策補貼到位上有顧慮，擔心難以拿到補貼資金；第三，政策實施手續復雜，操作難度比較大；第四，前期實施過多種政策刺激，市場有了政策衰減效應；而且有些問題在行業龍頭企業反映特別強烈。

上述很多原因是暫時的，或者不是根本性的。那么到底還有什么深層次的問題，會阻礙政策的貫徹落實呢？其實，大家看到的上述問題，都是已經浮出水面的，容易被大家發現與解讀。但有些深層次的問題，一些企業不愿意說，卻是政策難以落地的真實原因。那就是，政策的實施與企業發展戰略的沖突。

空調行業從某種意義上講是一個規模制勝的行業，龍頭都具有一定規模的大企業。規模企業在產品生產流程上，都形成了一定的模式，不可能像小企業那樣有隨意性或靈活性。本次節能惠民政策出臺非常突然，對中小企業來說迅速調整產品結構很容易，但對規模化企業來說就比較難。5月份之前采購的配件與原材料，還都是按照非節能產品標準配置的，起碼可以使用到年底。要大批量轉投到節能產品上，需要一定的時間周期。

同時，政策實施的時間跨度，也是企業不得不考慮的問題。本次節能惠民政策宣布暫定一年，到2013年5月底將結束。這就帶來了企業調整產品策略的問題。但政策實施時間周期僅為一年，企業如果緊跟政策走，那么產品策略這次調整了，過不到多長時間又面臨一次選擇？如此頻繁進行產品策略調整，對中小企業來說并沒多大難度，但對規模企業來說就折騰不起。從截止目前申領補貼的情況看，拿到節能補貼資金z*多的，不是格力、美的這樣的龍頭企業，而是像奧克斯空調這樣二線品牌。

因此，行業龍頭企業在這次落實節能惠民政策時，顯得比較消極，等待和觀望的情緒非常濃厚。他們采取的策略就是暫不大幅調整產品策略，繼續以原來的產品布局進行推進。一方面，他們本身規模較大，10萬套受補規模門檻很輕松即可跨越，不用大規模調整產品策略來應對；另一方面，非受補的三級能效產品還是具有價格優勢，在鄉鎮農村普及需求作為增量市場的背景下，維持原來的產品策略更具有市場操作性。

自2012年京東商城掀起8?15電商大戰起，引起了全社會的廣泛關注，空調企業才真正開始審視電商渠道。加上三個月后的11?11光棍節電商促銷，渠道變革似乎成為廠家不得不考慮的戰略課題。

從電商在整個空調銷售中所占的比重來看，不難發現在空調市場領域，電商依舊沒占據重要的地位。發展速度雖然很快，可是絕對量還是非常有限。根據奧維咨詢（AVC）數據顯示，截止目前電商銷售占國內整個空調銷售的比例僅為4.6%，還不足以影響整個行業的渠道格局。